据网传视频显示，吴彦祖走进店内后，非常低调，开始在店内四处参观眼镜，并没有引起了现场人员的关注。

他们试穿了近20件衣服，让店员热情的以为他们是潜在的优质客户。然而，在试穿的过程中，事情却突发地急转。

宗庆后

惊闻娃哈哈创举东谈主、董事长宗庆后谢世的音讯，天然早有心理准备，但如故泪盈双眸。

1991年第一次见到老宗，娃哈哈4岁，宗庆后46岁。我进入公司推出第二个主导产品的发布会，“甜甜的、酸酸的，姆妈我要喝”的告白歌今夜席卷大江南北；

2002年我和新华社共事吴晓波撰写出书娃哈哈第一部官方列传《特地营销——娃哈哈：中国最奏效的实战教案》，娃哈哈15岁，宗庆后57岁。那一年，娃哈哈已崛起为中国第一、各人第五大食物饮料巨头，当年饮料总产量在中国阛阓第一次突出好吃可乐；

2023年临了一次见到老宗，娃哈哈36岁，宗庆后78岁。那是一次企业家大会，老宗躬身持着我的手，他说：“我戒烟有段时期了，你认为我的神态是不是比以前好？”这应该是老宗第一次和我聊起我方的健康，曩昔几十年，他驳斥的永远是对于公司，对于阛阓。

2024年，世间再无宗庆后。

2013年11月13日，宗庆后在杭州的办公室内。新华社辛勤图

一

在生命的尽头，老宗累了，需要休息了。但他一世最厌恶的等于“退休”。

2002年《特地营销》出书后，曾经安排过一轮北大、哈工大、复旦等世界十大高校的巡回演讲。年底，咱们追随宗庆自后到北京大学。他演讲时，有一位女同学发问：“什么是企业家的特地？宗总想象什么时候退休？”语言一向气定神闲的宗庆后顿然提高了声调：“对我来说，永远莫得退休两个字！”站在他身边的我能嗅觉到，老宗以至有少量动怒。

宗庆青年前临了一次公开出面，是2023年12月12日的2024年度娃哈哈世界销售使命会议。被病痛折磨的他莫得讲话，行走王人曾经艰辛，但仍然宽心不下娃哈哈最为蹙迫的阛阓营销。

2023年12月12日，宗庆后出席娃哈哈集团2024年世界销售使命会议。坐在他边上的是女儿宗馥莉。新华网 图

撑持“劳模”宗庆后一世搏杀到临了一刻的能源究竟是什么？

宽泛不苟说笑、不打法裸露心境的宗庆后，却有两次被媒体世俗传播的闻明的“热泪盈眶”。一次是1992年4月28日，宗庆后取得“杭州上城区经济拓荒元勋”荣誉，当接过10万元政府奖金时，他就地哭了；更闻明的是第二次，2002年7月18日，他和万向集团创举东谈主鲁冠球和芳华宝集团董事长冯根生四肢“为杭州市经济发展作念出了杰出孝顺”的功勋企业家，被杭州市官方授予每东谈主300万元的非凡奖励。赏赐会上，心情欣喜的宗庆后一直屏着，当回到公司大门，理睬他的是强人成功般的鲜花和礼炮，宗庆后就地泣如雨下。

宗庆后为什么会哭？

为撰写《特地营销》采访时，铭刻我曾做生意榷他的出身门第。老宗说：“我树立在南京，那是一个很大的宅院。”家东谈主速即插话：“你不是树立在宿迁嘛。”老宗无语地呵呵笑了。

无数次听宗庆后说我方是宋代名将宗泽的后代。老宗很久以前的门第果真权臣：曾祖父在湖北、四川作念过高官，祖父当过东北张作霖部属的财政部长。而后家境中落，作念小学浑朴的母亲独自一东谈主服待他们兄妹5个。17岁，为减轻母亲的背负，宗庆后去了舟山农场晒盐，又到绍兴茶场烧窑。

童年、少年和青年时期，宗庆后饱尝生活的艰辛。有一年，在摄取董卿的《诵读者》节目采访时，他说，小时候的空想，等于但愿简略挣到大钱，报告父母。

1992年4月28日，杭州市上城区重奖经济拓荒者，当宗庆后接过10万元大奖时，这个铮铮勇士流下了热泪。浙商杂志 图

政府奖励的10万元、300万元是大钱，但对于当年的奏效者宗庆后确信算不上是值得他哽噎的大钱。他为之热泪盈眶一定还有更蹙迫的东西，原因只但是：四肢一个曾经家眷权臣曾经经对抗于最底层的东谈主，他渴慕被尊重、得到招供和重归荣耀。他得到了。

闻明企业家鲁冠球2017年10月25日死一火后，我撰写出书了《鲁冠球：一位中国农民、纠正者、企业家的成长史》一书。采访时，我问一位跟从他身边多年的职工：“老鲁半个世纪创业的能源开端于那里？”这位职工千里吟瞬息：“能源之一，是鲁主席很介意死后的评价，他要留住好名声。”

争气和留名，是那一代东谈主深入骨髓的宗教般的信仰，是他们一世不懈飞腾的原能源。马斯洛表面把东谈主的需求由低到高分为生理、安全、外交、尊重和自我杀青五个层级。38年媒体生计，我采访过数以千计的浙商，吃饱饭与积聚更多的钱是他们绝大多数东谈主启航时朴素且开阔的生感性动机。但有更高层级的需求才会有更高层级的东谈主生方针，为了争气和留名，你必须望得更高、走得更远。

2002年7月18日，凭借杭州市工业兴市大会上，冯根生、宗庆后、鲁冠球（从左至右）三位企业家合影。

民营企业家群体的信心果决成为当下的社会惊惧点。宗庆后的故事晴朗晰楚地告诉咱们：只须予以产权的安全，予以本该予以的信任和尊重，他们就会有永久的信心，并日积蹞步进化为利他想法的自我杀青。

四肢第一代不凡浙商的临了一东谈主，宗庆后不在了。一个时期的破除意味着下一个新时期的开启。2012年，老宗树立于1982年的女儿宗馥莉当选为第一位80后“风浪浙商”。“风浪浙商”是浙江重量最重的企业家奖项，四肢巨匠评委，我为宗馥莉撰写了授奖词。我于今铭刻如下几句：

她，是中国最富的“富二代”；

父辈的丰碑下，怒放的是传承突出的铿锵玫瑰；

雏鹰振翅，从来不惧风雨；

天高云淡，世界是咱们的！

小宗需要传承的，是老宗们物资与精神的两个世界。

二

淌若把宗庆后和他的娃哈哈传闻放在现代中国企业发展史的维度考量，最有价值和最奏效的应该是什么？

产品建造、企业处分、企业家精神王人是，但若要摆设其第一，无疑是号称峻岭仰止的阛阓营销。这也恰是当年咱们摄取娃哈哈的委派撰写公司官方列传时念念考的问题，于是，书名被无争议地笃定为《特地营销》。

创业初期宗庆后办公照。钱江晚报 图

今天，咱们将阿里、拼多多、抖音直播带货等视作电商鸿沟神一般的存在，而前电商时期，娃哈哈等于中国阛阓营销的紫禁之巅：1990年，创办仅3年的娃哈哈产值即打破亿元，2003年打破100亿元，2013年抵达782.8亿元的巅峰时刻，迄今总营收逾9000亿元。许多年，历久独占首位的娃哈哈的年利润是国内限制第二位到第十位饮料企业利润的总数，年销售150多个品种的饮料超300亿瓶，每个中国东谈主喝掉20瓶以上。

37年，曾经的竞争者、学习者、追逐者“太阳神”“三株”“红桃K”早已消亡于江湖，笑颜可掬的娃哈哈还在，如故中国饮料企业第一；37年，争锋乐百氏、挑战好吃可乐、对决农夫山泉，为传统贸易营销史留住了最经典的商战案例。这一切的背后，王人因为直立着一个东谈主：中国纠正怒放后第一代的原土营销巨匠宗庆后。

2002年出书《特地营销》后，韩国一家闻明电视台慕名邀约采访宗庆后。不可爱不甘示弱的老宗但愿我代表他摄取采访。我告诉韩国同业，宗总很锐利，是营销巨匠，5000万东谈主中才能出一位。韩国记者瞪大了双眼：“您的道理是咱们大韩民国只可出一位？”当年韩国总东谈主口约4800万，神秘顾客平台我答谈：“淌若出了一位，那是造化。”

但宗庆后的营销神话似乎过早地画上了句号。2013年，巅峰即拐点：在老宗喊出年营收要达到1000亿元的“小方针”后，2014年开动公司功绩却转头向下。世界工商联发布的“中国民营企业500强”数据清楚，2014—2016年娃哈哈营收分裂为720.43亿元、494.74亿元、455.92亿元，名次从31位跌至104位。而后踌躇中逐渐回升，2022年营收至512亿元。

与这一时期轴和弧线图造成对照、反差的是，互联网时期的到来以及电商的狂飙。娃哈哈的营销困局原因有许多，电商的强势冲击确信是蹙迫成分。以致2016年12月25日在进入央视财经频谈《对话》节目探讨中国制造业穷冬的深层原因时，不善言辞、真话实说的宗庆后快东谈主快语品评了电商乱象，激勉了媒体世俗报谈的所谓宗庆后与马云“炮轰事件”。老宗因此招致了不少诟病，被认为他和他的娃哈哈“老了”，跟不上潮水了。

2016年12月25日，宗庆后进入央视财经频谈《对话》节目。

撇开纷争的浩大细加梳理，咱们可以发现，事实上传统营销与互联网电商绝非对立，两者的底层贸易逻辑和念念维有太多的肖似与重复：

——30多年间，以宗庆后为架构师，娃哈哈始创了一个由近万名经销商、数十万家批发商、数百万家鸡毛小店销售结尾构成的被写入哈佛商学院案例的“联销体”形状，保证了娃哈哈产品简略经过如毛细血管般的通谈最澈底地渗入到海北天南的每一个边缘。其互联互通的销售采集之发育，已口角互联网气象下的极限；

——宗庆后有一条很闻明的营销计策：农村包围城市。曾经许多年，娃哈哈的产品基本烧毁大中城市，而是全力扎根县城及以下的镇村阛阓。以当年的可乐之战为例，这样的策略就可以让娃哈哈的特地可乐遁藏好吃可乐遒劲的矛头，在众多的天下星火燎原。老宗信托，饮料四肢低单价、复购率极高的民品，只须面大批广的底层阛阓才是决定赢输的主战场。这与电商笃信的下千里阛阓计策是何其相似。

互联网电商时间迭代的炫目老是容易障翳贸易念念想的明后，企业家的实质不是老本、不是时间，而是老本与时间背后的东谈主。诟病宗庆后的声息主要指向其贸易营销鸿沟时间化翻新的滞后，但偏执狂式的执拗、数十年的不懈坚持与永失当协，又何尝不是企业家精神的基石？

臆测伟大企业家的蹙迫标尺，是他的企业必须活着，活得满盈长。宗庆后的娃哈哈曾经走到了第37个年初，依然活得可以，况兼还会永久地活着。

三

宗庆后身上的标签除了闻明企业家，还有中国“首富”。

2010年，大喊大进的娃哈哈把534亿元身家的创举东谈主宗庆后第一次推上了福布斯中国首富及胡润百富榜中国首富。2012年、2013年，又两次问鼎福布斯中国首富。天然而后矛头渐逊，但多年来仍是钞票榜的前排常客，2023年，宗庆后（家眷）以950亿元位列胡润百富榜第31位。

如统一枚硬币的两面，首富宗庆后的B面则是一次次被关怀的“布鞋老总”“遗民首富”。

2016年12月12日，有微博网友爆料称，在高铁G2365次列车二等座车厢偶遇娃哈哈董事长宗庆后。图片清楚，宗庆后在逗别称小一又友玩，小一又友的奶奶让孙子问宗庆后要AD钙奶喝，他还摄取了乘务员检票。此行，老宗是从杭州到义乌处事。

2016年，宗庆后的一张像片登上了各大媒体头条。一网友拍摄了他在高铁偶遇的宗庆后，彼时宗庆后收缩地坐在二等座上，还逗弄着邻座的小孩。

在此前后，对于首富宗庆后如何用钱的故事被媒体反复发掘：他频繁一个东谈主出差，险些不带通告和助理；他我方手拉行李箱，乘坐飞机经济舱；他可爱穿10元一对的布鞋，抽10多块一包的低价烟草；他一年的生活消耗只须5万元……

这样的面孔并不是包装造假。顾忌中，贯通30多年，宗庆后一直在杭州清泰街160号娃哈哈最早起家的一座被高架桥挤压显得很狭小的6层老旧小楼办公，每次老宗请吃饭，他从不喝酒。有一次我去宗庆后办公室谈事，到了中午饭点，食堂师父和日常相同给他送来了米饭和三样小菜：炒青菜、四季豆、西芹豆腐干。

宗庆后的遗民化意志和活动，不仅对我方，也惠及更多淡泊明志的他东谈主：他花了几十亿，给杭州、成王人、涪陵等地的职工盖了几千套公寓；他络续多年，每年给娃哈哈世界3万名职工，发6亿元年终奖；他明确法例，45岁以上的老职工哪怕膂力弱少量、才调差少量，王人不成除名；他身为世界东谈主大代表，冷酷尽快将个税起征点从每月2000元大幅上调至5000元；他在摄取媒体采访时，一再号召要想想法让年青东谈主加多收入，年青东谈主有消费才调经济才能好起来……

2019年2月，宗庆后进入娃哈哈集团大除夜饭，给职工发红包。钱江晚报 图

在娃哈哈的产品建造和营销上，宗庆后的遗民化意志亦然无所不在。饮料的单价低，每瓶的利润只须几毛钱以至几分钱，但宗庆后说，咱们靠老庶民，一年卖掉几百亿瓶，一丝一滴集聚起来如故很可不雅的。许多年前，刚刚崛起的娃哈哈义结金兰水兵不血刃时，我曾经向老宗冷酷：“为什么不向依云矿泉水学习，作念高端水？利润可以晋升许多倍，也不会作念得这样费事。”自后，我以至和娃哈哈公司的一个教化组去了趟西藏拉萨，连产品称呼王人想好了：珠穆朗玛圣水！如何王人比法国依云更锐利点吧？对此，老宗恒久笑而不答。

企业有追逐利润的动物性，但企业家的东谈主的意志和理念与他曾经的生活境遇息息联系。1963年，17岁的宗庆后为了生计，去了东谈主称舟山西伯利亚的马目农场；一年后，又盘曲来到绍兴茶场，种茶、割稻、喂猪，整整14年，33岁才顶替退休母亲的职位回杭州。返城前几年，认为女儿可能永远回不来了的母亲让东谈主打制了一套产品送到乡下，但愿女儿速即找个无礼的农村小姐。这15年，恰是造成一个东谈主价值不雅的蹙迫时期。用功岁月的勾通一心，宗庆后长远地知谈了什么是农民，什么是千百万底层庶民的生活。这种打断骨头连着筋的顾忌，助长了他浓得化不开的遗民气志，影响了他的一世。

1978年后，阛阓经济和企业家归来。大河奔流，宗庆后成为了逐浪前行的红运儿、杰出人物，领有了庞杂的钞票。回望45年，钞票之上，中国民营企业家群体依然必须直面柏拉图的终极三问：我是谁？我从那里来？我要到那里去？企业家自我进化的标的一定不是成为“雇主”，成为赤裸裸的老本，成为时间的异化，而是追想于东谈主，追想于地面，造福于东谈主民。

我甘愿将这样的企业家，称之为“东谈主民企业家”。

本文作家与宗庆后持手交谈。

想起了旧年和老宗的临了一次碰见。当咱们双手宝石，我似乎认为老宗的手不再像曩昔那样大雇主般的粗粝和有劲，而是更柔、更暖，如统一位慈蔼的长辈。我知谈，老宗回来了。

（胡宏伟：高档记者，澎湃新闻生态内容管委会副主席，浙商探讨会实践会长）

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